小众，成为了近年来在消耗市场常见的标签 。
在咖啡界，种种小众咖啡店层出不穷，吸引许多消耗者前往打卡；在茶饮界，各大品牌盯上了黄皮和油柑等小众水果，推出种种小众水果茶饮；在打扮界，小众品牌泛起了许多新颖的设计，甚至在小红书上泛起了凌驾126万篇的“小众打扮”条记 。
在体育界，小众也不是一个生疏的词汇 。飞盘、腰旗橄榄球和桨板等小众运动一直出圈，刮起了体育消耗新业态的阵风 。在体育品牌这一细分领域，小众品牌也一直在处于上升趋势 。
小众体育品牌的大生意
近期，不少专注于跑鞋的体育品牌陆续宣布了最新的财报 。只管整体收入与头部的体育品牌仍有一定的距离，但HOKA ONE ONE（简称HOKA），On昂跑以及Allbirds这三家相对小众的体育品牌却坚持着极高的增添速率 。
7月29日，HOKA母公司戴克斯户外（Deckers Brands）宣布了2023财年Q1业绩 。财报显示，在该报告期内，HOKA的营收暴增54.9%，首次突破3亿美元抵达了3.3亿美元（约22.31亿元人民币），并在已往12个月中创立了10亿美元（约67.61亿元人民币）的营收 。其中，HOKA在国际市场的增添要比美国本土市场更高，抵达了66% 。
据戴克斯户外首席财务官史蒂夫-法辛展望，就整年而言，Hoka的收入增添现在预计将比去年增添40% 。强劲的增添动力使得HOKA更有信心地去准备更多的商品库存，以知足消耗者的高需求 。
2022年6月，HOKA启动了"飞要这样"(FLY HUMAN FLY) "全球整合宣传战争，在全球规模内内焕新品牌形象，并将"飞要这样"作为全新的品牌口号，旨在进一步提高品牌着名度和市场占有率 。
8月9日，Allbirds宣布了2022财年Q2财报 。数据显示，该季度Allbirds营收为7817.4万美元，同比增添15.1%，而整个上半年，allbirds营收1.41亿美元（约9.53亿元人民币），同比增添20% 。只管上半年坚持着20%的高增添，但Allbirds的亏损却一连扩大 。Allbirds在Q2的净亏损为2937万美元，相比去年同期的亏损761万美元同比扩大，上半年亏损则扩大至5125万美元 。
Allbirds在两年前推出旗下第一双专业跑鞋Tree Dasher最先，也进入跑鞋领域抢蛋糕 。随着产品矩阵的富厚，跑鞋现占Allbirds Q2营收的比例也升至24% 。
至于On昂跑的增添态势，用凶猛来形容也不为过 。8月16日，On昂跑宣布了2022财年Q2业绩，财报显示，该季度营收同比增添66.6%至2.92亿瑞士法郎（约20.78亿元人民币），毛利率为55.1%，净利润则猛涨245.9%至4910万瑞士法郎（约3.49亿元人民币），高于2021年同期的1420万瑞士法郎（1.01亿元人民币） 。
需要指出的是，该品牌在今年6月实现了最大的单月营收，凌驾1亿瑞士法郎，使2022年上半年的营收总额凌驾5亿瑞士法郎 。得益于强劲的市场体现，On昂跑预计今年整年营收将不低于11亿瑞士法郎(按目今汇率折合11.6亿美元)，首次突破10亿美元大关 。
与耐克和阿迪等体育品牌巨头相比，HOKA、Allbirds以及On昂跑仍然是不折不扣的“小众体育品牌” 。但从最近他们的营收状态、市场渗透、零售体现甚至品牌撒播等多个维度来看，小众体育品牌的春天，似乎已经到来了 。
跑鞋，小众品牌弯道超车的密码
为什么HOKA、Allbirds以及On昂跑在已往的季度划分取得了54.9%、15.1%以及66.6%的营收增速？跑鞋，成为了他们弯道超车的密码 。
HOKA、Allbirds以及On昂跑现在都专注于跑鞋产品，而他们旗下的跑鞋占有了整个品牌收入的大部分份额 。以On昂跑为例，从产品分类来看，2022财年上半年On昂跑运动鞋的收入为5亿瑞士法郎（约35.59亿元人民币），而衣饰和配件的收入划分为2060万瑞士法郎和370万瑞士法郎 �；痪浠八�，运动鞋组成了On昂跑营收的支柱 。
HOKA也是云云，甚至在二级市场都有惊人的生意量 。在线球鞋转售平台StockX的最新官方报告中显示，HOKA今年上半年的生意量增添抵达了惊人的3606% 。Bondi是HOKA最为出圈的产品系列之一，体育大生意在得物APP发明，玄色HOKA Bondi 7的累计销量已经凌驾了1.6万 。而在HOKA淘宝官店上，HOKA Bondi 8的月销量已经凌驾1000+ 。云云精彩的销量，能够在一定水平上反应跑者关于HOKA品牌的认可 。
关于HOKA、Allbirds以及On昂跑等“小众”体育品牌逆势崛起的体现，体育大生意以为一方面得益于跑鞋市场的蓬勃生长 。不可否定，由于跑步市场规模一连扩大，使得HOKA、Allbirds以及On昂跑这些专注于跑鞋的品牌的营收都迎来了大幅增添 。尤其是在疫情催生康健意识的配景下，公共跑者越来越多 。据运动鞋网站RunRepeat的一项视察显示，全球近29%的跑步者是在疫情时代最先跑步 。
别的，在2022年1月6日举行的2021第八届体育大生意峰会暨颁奖盛典上，悦跑圈团结首创人兼CEO梁峰披露了《悦跑圈2021中国跑步白皮书》的部分数据和内容 。《白皮书》数据显示，2021年悦跑圈APP跑步用户及活跃度实现双位数增添：比照上一年，用户数目增幅16.7%，日活跃用户增添21.4% 。
因此，日渐重大的跑鞋市场给了小众品牌赖以生涯的空间 。这些品牌通过对跑鞋举行细腻化设计，知足种种跑者的差别化需求，最终乐成赢得了消耗者的青睐，从而敲开了市场的大门 。
另一方面，运动生涯、潮流生涯与一样平常生涯的边际逐渐模糊化 。像同样近年来火爆的瑜伽裤和运动拖鞋，其出圈方法也与现在的小众跑鞋有一定的相似性 。即一款运动单品，能够知足消耗者差别场景的需求 。不知道读者们有没有发明，着实各人在上班通勤的路上注重下，可以发明越来越多的人最先穿瑜伽裤或者运动拖鞋上班 。现在，轮到了跑鞋 。
关于HOKA、Allbirds以及On昂跑等小众体育品牌而言，Lululemon是他们的模范 。从小众体育单品杀出一条血路的Lululemon成为了体育品牌的神话，由小众品牌一跃成为了市值397亿美元的体育品牌巨头 。在现在一众的小众体育品牌当中，下一个Lululemon将会是谁？Lululemon的效果，给了他们更多的信心 。
